Pleven Live

Снимки: PlevenLIVE

Инж. Ангел Макрев: Стига да имаш въображение, за модернизирането на кошерите няма граници

Инж. Ангел Макреев е президент на пловдивската фирма "Макрев" ЕООД, която произвежда кошери. Фирмата участва за пети път на специализираното изложение "Пчеларство - Плевен 2010 г.", издание на Партнерс Еекспо и Съюза на пчеларите в Плевен. Инж. Макрев имаше удоволствието да получи награда в раздела "Иновативност" за новия модел кошер от полистирол.

От кога сте в бранша с производството на кошери?

В бранша сме от 1997 година. Тогава някъде е направен първия кошер. А на пазара сме вече над 10 години. Работим на вътрешния пазар изцяло. Работим с една италианска фирма, с една финландска също. Те ни доставят тяхната продукция, а ние сме дистрибутори. Сега имаме намерение с нашите чужди партньори да стъпим на пазара във Франция, Италия и други страни, където е развито отглеждането на пчели и добиването на мед и производни продукти.

Докъде може да стигне модернизирането на един кошер?

Ако се развихри въображението, кошера може да стигне далеч, като функционалност, конструкция, материал и форма.

Но какво е основното за един кошер? Какво търси бълграския пчелар от вас като производител на пчелния дом?

Пчеларите искат най-вече функционалност. Кошерът трябва да е съобразен с условията, да е мобилен и да е пригоден за районите, в които хората пчеларстват. Нашата фирма прави четири линии кошери, които са различни според региона, за който се отнася поръчката. Зависи от индивидуалните поръчки, но първо искаме да разберем в кой район става пчеларстването, изглаждаме всичко останало и почваме да работим за клиента.

Имате ли клиенти от Северна и Северозападна България?

Изпращаме кошери до всяка точка на страната, а иначе конкретно във вашия край реализираме сериозни продажби от поръчки.

Какво е значението на едно такова изложение за вас, каквото е пчеларското в Плевен?

Тук участваме за пета поредна година. За нас е един голям тест изложението в Плевен. Тук правим обратната връзка с пчеларите. Хората идват и често ни дават съвети за недостатъците или предимствата на дадените продукти. Изпитанието за нас е голямо и е важно дали ще го преодолеем, тъй като ние искаме да сме полезни на клиентите си и същевременно да наложим марката чрез качествено производство на кошери и инвентар за пчеларите. Хората питат, критикуват, одобряват, разговарят с нас, предлагат идеи, ние ги изслушваме - това е хубавото на едно такова изложение. Диалогът е важен за нас, въпреки самочувствието, което имаме и то с покритие, че сме Мерцедеса на кошерите в бранша.

Продажбите по време на изложението възвръщат ли средствата, които сте вложили? Става ли качествен пазар по време на специализирания форум?

Ние реализираме към 90 % от продукцията, която излагаме. Добър атестат за нас. Търговията става най-вече на принципа на предварително уговорени срещи. Наши стари, а и нови клиенти, разбра ли от други, че ще участваме на пазара в Плевен, правят своите поръчки, след което при срещата ни, те си взимат кошерите, инвентара и пр.

Какви са вашите клиенти, какъв е техния профил?

Ами това е интересен въпрос. Забелязали сме, че ни търсят предимно млади пчелари, които не се страхуват от новостите и искат да експериментират. Търсят нови модели кошери, по-функционални, леки, компактни, също така да имат всичките данни на традиционния кошер, но и да е по-добър.

На изложението спечелихте наградата за иновативност. Предлагате нов вид кошер от експандиран полистирол. Какво е иновационното в това съоръжение?

Материята на кошера е от стиропор, пресован под налягане. Предимствата на кошера, е че е много лек. Тежи 7 кг., а един дървен е някъде към 30 килограма. Пчеларят може да бъде по-мобилен с него и да го премества с лекота. Второ, за пчелите този кошер е по-топъл и това го прави удобен и привлекателно средство за използване в нашите планински райони. През зимата е по-топличко, а през лятото е по-хладно. Ако е студено навън и температурата е около -15 градуса, вътре е около +15. Единствения недостатък е, че през зимата трябва да се сложи повече храна за пчелите, защото развиват малко по-висока температура. Другото предимство на този кошер е, че е много лесен за обезпаразитяване. В дървения кошер има пукнатини, запазват се повече паразити, той се обезпаразитява само с бензинова горелка. А за полистиролния кошер е необходимо само разтвор от сода каустик, мие се, и се подготвя веднага да работи.

От участията си на изложението в Плевен досега може те ли да кажете какво не ви харесва, какво трябва да се подобри или пък, какво е положителното в едно подобно събитие?

Нямам забележки да ви кажа. Доволен  съм от организаторите. Тази година изложението е на много добро централно място, близо до двете основни гари в града. Що се отнася до залата, хубавото е, че всички сме на едно ниво и посетителя може като на длан да разгледа всеки щанд и продукцията на всички фирми.

Какво ви пречи или помага във взаимотношенията с органите, от които зависи успеха на вашия бизнес?

Да ви кажа честно направо мога да започна с това, което ни убива - мудността, с която се реализират европейските програми за модернизация на земеделието у нас.  Какво е общото на фирмата ми с програмите? Ами около 90% от нашите клиенти кандидатстват по тези програми. Това са млади хора, които инвестират собствени средства, а чакат дълго, за да получат оценка, акредитация, връщане и съфинансиране от европроектите. Ето ще ви дам един пример свързан с обработката на документацията и моята работа като производител на кошери. Идва клиент при мен, той е изряден, всичко е готово, но го бавят с подписване на договора във фонд Земеделие, а от там нататък той се бави със заявките при нас. За да им приемат заявките за плащания отстрана на Фонда, клиентите трябва да са готови с проекта си и да реализират пчеларско стопанство. Това ще рече, че трябва да имат и кошерите. Пчеларите идват, имал съм такъв случай, пет дни преди да изтече срока за плащанията и искат 20 кошера. Ако аз нямам продукция на склад, за да му дам на човека, той няма да изпълни условията и няма да получи плащане по програмата. Договори се бавят по пет, шест месеца, а това спъва пчеларите, спъва и нас производителите на кошери.

А вие имате ли нужда от модернизация на цеха и имате ли възможност да кандидатствате за обновяване на машинния парк?

Отдавна имам такава идея и искам да построим нов цех с поточна линия, която да произвежда по-бързо, качествено и удобно. Спира ме това, че дребния и среден бизнес няма облекчения, за да реализира своите идеи. По модернизация на селските райони можем да кандидатстваме, но трябва да работим със собствени пари, а след  това ни ги възвръщат. За изграждането на една такава модерна база, ако си одобрен, ни трябват около 300 хил. евро, а това е огромна сума.

Кое е важното във вашата работа, кое ви мотивира да оцелявате и да продължавате напред?

За мен е важно качеството и като дойде клиента, от който и да е град в  страната, да е доволен. Това е оценката за моята работа. Плюс това ние се занимаваме и с медопроизводство и влизаме в положението на пчеларите, и те ни мотивират да работим за тяхното по-добро съществуване в бранша.

Автор: PlevenLIVE